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Publicitarios
La promoción de ventas frente a la publicidad es menos enajenante y
lo que ofrece tiende a satisfacer las necesidades de los clientes.
Mediante la promoción de ventas se informa sobre el uso o nuevos
usos del producto, se recuerda periódicamente la existencia de éste
y, lo más importante, se persuade de las capacidades del producto
para satisfacer las necesidades del consumidor.
La publicidad sin el apoyo de la promoción de ventas no tendría los
mismos resultados, pues todo el esfuerzo que se hiciera en la
publicidad se desperdiciaría si no se lograra un contacto más
directo y cercano tanto con el distribuidor como con el consumidor.
Objetivos:
Estimular las ventas de productos establecidos
Atraer nuevos mercados
Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto
Dar a conocer los cambios en los productos inexistentes
Aumentar las ventas en épocas críticas
Ayudar a los detallistas atrayendo más consumidores
Obtener ventas más rápidas en productos en su etapa de declinación y
de los que se tiene todavía mucha existencia. |
